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做生意不缺客源,社群拓客引流的23个方法


做微商或者做社群,拓客引流方式主要有主动添加,今日头条自媒体内容创作,找群换群,红包裂变,抖音短视频或直播,企业微信,免费试用,礼品扫街,种子裂变,小红书种草,达人直播带货等等。

1,主动添加朋友

首先比较正确的方式是把自己打造成IP,这么需要把自己做成某个方面的专家和意见领袖,发掘自己的能力与专长,不断分享你的知识经验,思想和见接。让朋友圈的微信好友主动添加你。

其次是每天寻找可以添加的好友手动添加,这个每天有限制不超过20个,多了会提示添加失败。

比较笨的方式就是多开几个微信号,每个微信可以有20个好友添加,日积月累一个月也整几百个。

2,使用企业微信

可以添加好友,通过单聊和群聊管理朋友圈。企业微信需要用企业公众号服务号申请介入,免费申请,但是一年300元认证费。上限有1万,5万,25万好友数量可以添加,也可以批量发短信消息。这个的确是个福音。

3,换群加群

分析一下自己产品的用户标签,他们会在什么微信群内,找到相应的微信群。怎么查找微信群内,方法一是买群,这种群不太精准,大部分是做微商的,但是好歹也能有几十个意向的。方法二是让朋友帮忙拉进群,或者扫微信群码进群,也可以自己组建聊天群,拉人进群。

方法三是可以通过微信搜索微圈微帮助小助手,进入公众号,打开微信群搜索,能找到这种群。

方法四是可以通过微X清理,群内加好友,这个速度比较快,只要能进入群。

4,加个人标签

微信营销经常要在朋友圈里发照片,发的照片包括很多类型,例如生活照,产品照,用户的体验照等,在这些照片上,微信营销人可以将自己的微信公众平台标签贴上去,这样,当别人点开你的照片的时候,就能看到你的微信公众号,并有可能添加你为好友。那么,怎么在照片上添加微信公众号呢?可以用美图秀秀等软件以文字形式添加。

5,撰写文案

微信公众平台的引流中,文案宣传法也是一个不错的选择,通常是选择某个流量大的网站,譬如贴吧,淘宝等,将自己的文章发布出去,并且在文案中加入自己的微信公众号,如果文案写得好,对网友们有用处,就很有可能吸引一部分粉丝关注你的微信公众平台。

6,实体店加人

针对具有实体店的个人微信公众号商家来说,微信最大的好处是能够把陌生客户变成资源,利用实体店为自己的微信公众平台引流,是|非常实用的方法。

7,快递盒子引流

快递盒子引流法是一种很有优势的引流法,它的优势主要表现在两个方面:一是接触的人流广;二是接触的人群大部分是热爰购物者。

8,百度知道引流

“百度知道”采用互动的方式,让用户可以在此搜索和分享各种知识问答。

因为在百度知道上发广告是不被允许的,因此百度知道引流就需要微信公众平台的运营者通过回答问题的方式,把自己的广告有效地嵌入回复中。

9,网络软文引流

用户经常会在贴吧,QQ空间,朋友圈看到一些被转载的文章,这些文章大多数都是软文,传播率特别高。软文是由文案人员写出来的“文字广告”,文案人员将广告和文章内容情节融合在一起,不像硬性广告那么明显,消除了用户对广告的排斥性从而吸引粉丝订阅关注。

用户可以平时多搜集一些优质的软文,慢慢将广告渗入进去,很快便可以为自己引流到一批活跃的粉丝。

10,二维码加人

只有懂得运用各种方法推广自己的微信公众号,才有机会做好微信公众营销。微信公众营销引流的办法多种多样,关诞在于执行。每个微信公众号都有自己的二维码,微信平台运营者可以将自己微信公众平台的二维码打印出来,贴到一些抢眼的地方,如果有实体店或者有自己产品的运营者,可以将微信公众平台的二维码贴到自己的产品上,以挖掘潜在客户。

11,推优质资源

如果是做专业技术类的微信公众平台的微信营销人,可以将自己的一些优质资源发布到微博上,从而吸引粉丝进入微信公众平台,例如想做摄影类微信公众平台的微信营销人,可以时常在微博平台上发布一些摄影技巧类的相关资源,同时将微信公众平台推广出去,这样就可以吸引一批精准用户。

12,人际关系引流

“朋友的朋友是朋友,客户的客户是客户。”要想做好微信公众营销,必须先理解这句话的含义,因为做营销人际关系很重要。用户可以和亲戚朋友沟通后,将他们的微信及QQ好友发展成自己的微信群。QQ上有个“关联QQ号"的功能,使用“关联QQ号"可以绑定他人的QQ,这样就可以把对方的好友加到自己的微信上添加了这些新朋友之后,就可以慢慢推广自己的公众平台,如果这些新朋友对自己的公众平台感兴趣的话,一般都会关注的。

13,QQ群推广

QQ群有很多热门分类,微信公众营销者可以通过查找同类群的方式加入进去,进入群之后,不要急着推广自己的微信公众号,先在群里混脸熟,在适当时期再发布广告引流。比如,在减月巴瘦身群里,可以发布一段这样的内容姐妹们,我今天关注了一个微信公众号,里面有篇文章写得很好,是关于如何瘦身体各个部位的,有兴趣可以来看看。

14,淘宝平台留言

在淘宝上购买产品后有一个评价以及追加评价的功能,这个评价的功能是可以用来引流的。用淘宝评价功能进行引流一定要选择与自己产品同类的商品,或者与自己产品的受众群体一致的商品,有精准受众加你,才会达到引流的效果。

15,聊天室中挂机

利用QQ秀聊天室也可以进行引流,但是在利用QQ秀聊天室增粉之前,需要更改自己的QQ头像和昵称,改成漂亮一点的头像和好听的昵称,然后进入“腾讯QQ 游戏"首页,在腾讯QQ游戏左上角搜索"QQ秀聊天室",下载游戏之后,单击“开始游戏”按钮,选择一个人多的分组房间进去,然后每隔一段时间可以在公屏上发布话语,发布的内容可以自行创新,之后就会有人来主动加你。

16,百度热词推广

当今时代,“标题党"已经屡见不鲜,很多做营销的商家都会利用当下的一些流行热词来吸引用户的视线。微信公众营销人员也要懂得利用人们的这种猎奇心理,来吸引微信粉丝的关注。那么,如何利用百度热词来进行引流呢?首先在电脑上打开“百度风云榜”,寻找热门关键词。微信公众平台的运营者可以根据关键词的搜索次数来确定“热词",再结合“热词”发软文。

17,群发红包引流

“红包”在近年来相当火爆,微信红包功能几乎在瞬间就引爆了微信群,这便给微信公众营销者提供了一招绝妙的引流方法。

18,扫街送礼品

这个微商的朋友经常用,在地铁口,商超百货,公园等都能找到意向人群,需要你配置精美的礼品去让大家配合扫码。

我一个朋友做彩妆,经常在音乐会场提前准备好有明星肖像的各种小礼物让粉丝们扫码赠送,也是不错的引流方法。

19,利用红包裂变工具

设置好红包以及开红包条件,就能在很多群,和朋友圈内裂变。但这种需要很高的销售技巧,上来就卖货肯定会走人的。

20,通过抖音短视频

不断分享自己的美好生活,最好和产品结合一起,如果能上热门,吸粉很快。现在很多做平安都在用抖音吸粉,这个已经成为做微商或电商来说都比较热门的引流方式。

21,通过今日头条

称为类目相关的优质创作者,不断输出自己的图文,短视频的内容,个性化推荐很强大,或者通过垂直领域的回答,都能快速获得比较精准的粉丝。

22,蹭明星热点。

一个朋友就是不断在明星微博下及时评论,后来很多人都发现明星粉丝充都有他,甚至大家发起了一个寻找他的话题,迅速成为网红,飞速涨粉。

23,免费试用

是做电商影厂会用的,你可以选择用户相关的一些公众号,自媒体,论坛,大的社群谈一下提供免费试用,获取真实的种子用户口碑,后期做宣传素材。也可以去淘宝试用,凤凰试用,搜狐试用上去报名,获取曝光和展示。

微信好友添加你,长期关注你的朋友圈,先卖人设,建立情感联系和互动,获取朋友认同,在你代理产品领域能提供与众不同的产品和服务,有利益,特别是免费的利益价值,别人才会支持你。卖产品只是顺带的结果。

以下36条,希望对你有用。这些技巧都是实用型的,学会了定会让你事半功倍。

1,微信里面有分组,但是很少有人会用到,利用好分组去打标签,设置意向客户/成交客户/待跟进客户等,合理管理微信人群,方便后期有目的性的跟进。

2,发朋友圈每天三到五条比较适中,生活和产品推广穿插发,图片随意,但是要有亮点,文案肯定是要短而精,要有底蕴,不要刷屏,让别人反感。

3,多用提问的方式发朋友圈,例如,床垫买硬的还是软的好呢?因为每个人都需要存在感,待有人评论了,互评就拉近了关系。

4,结合热点事件去发朋友圈,比如健康睡眠日,爱家日等,朋友圈都传疯了,“健康睡眠”到底是什么梗,谁知道呢?

5,多发真实的客户送货效果图,配上主人最好,客户见证比什么都管用,只有对比才有伤害,才能给潜在客户冲击。

6,在要突出你重点的地方加上一些常用的符号和表情,这样容易让人产生连续性记忆!

7?朋友圈的文案最好是原创,如果实在是没有功底的话可以关注那些微博大号,总有几条比较精辟的是适合你的,你要永远学会去利用别人的成果!

8,如果你发的朋友圈没有人和你互动,那你也可以假装人气很高,自己去评论,反正只要你的粉丝直接没有互粉,那都无关紧要,毕竟他们也不知道真相。

9,宣传推广微信号必须要有噱头,最好是能真诚一点,关注送礼品,要么就直接简单粗暴,关注发红包,总要有付出才会有回报!

10,朋友圈的发布时间不能太规律,但是大概的时间范围还是要把控好,不是让你一上午就发四五条,那你就等着拉黑吧;内容要多样化,不能太单一,尽量做到真实,贴近你的圈子。

11?朋友圈配图数量最好是1,3,6,9这样,否则会很难看,你试试就知道了,要是有强迫症的人可能会有屏蔽你朋友圈的冲动!

12,没事的时候也去逛一下朋友圈,多手动去给别人点赞,拉近关系。

13,微信小视频每天最好不要超过3个,你可以试试,微信符合你粉丝的是最受欢迎的,如果一味为了发而发,只会让人反感!

14,微信功能不是摆设,最好每个都试试,研究一下,都尝试一下。

15,不要刷屏,刷屏只能体现你是一个低级无趣味自私的人,对待每一个这样的人,我相信朋友圈的人都会选择拉黑!

16,你要卖产品,那你就让人一目了然,把你的微信朋友圈封面改为你卖的产品!个性签名改为:如果你要买家具,那就找我之类的,这才能让有需求的人知道。

17,利用好微信朋友圈背景图,认识你,就从这张图开始,有多重要你可以试试。

18,在朋友圈做宣传不要急躁,要慢慢培养圈子,不能急功近利,不然很难做下去!

19,在朋友圈宣传产品要调动大家气氛,就要懂一些网络段子,比如昨天的,窝蓝瘦,窝香菇,带动大家的气氛!

20?有很多人的微信号,非常复杂难记录,用QQ号或者电话号码绑定微信,以后就直接你的QQ号就是你的微信号,当某个微信满了,就解绑原来微信绑定下一个微信,这样可以一直推广下去!不断有人加,粉丝一个跑不了!

21,经常搞一些活动测一下你的粉丝质量,比如连续点赞5天送礼品,看你的粉丝是否有行动的。

22,早上发励志和最新资讯, 适合提高粉丝的粘度,时间久了他也就离不开你了。

23,其实发广告也是有技巧的,大家不是反感广告,反感的是你刷屏,你要是在一连串搞笑图片后面再加上你的广告图,转化是不是会高呢?

24,朋友圈发文字, 建议用不超过八个字一行排版下去,这样比较好看,还可以根据语境适当的加上表情。

25,在朋友圈发小孩子和美女的图片,你永远不会被拉黑!

26,和买家的聊天内容都不要删除,任何一个买家的聊天截图都可能给你带来更高的转化,不提倡用软件生成,真实才是最好的。

27,不是每次发朋友圈都是需要配图的,可以单独的发文字。

28,朋友圈从别处抄的文字可能不完全显示,可以复制整段文字在评论区,这样更加清晰明了,让朋友看的更明白。

29,朋友圈只能传9张图,你可以先去一些软件上排版,还可以插入图片!

30,告诉你一个很炫酷放广告图的方式,朋友圈9张图片,你可以选择第五张放你的广告图,那逼格杠杠的,不信你可以试试。

31,朋友圈还是要多出现一些接近生活的东西,毕竟微信是一个社交工具,不能太偏离微信的宗旨!

32,你可以尝试发一些你的丑事,例如你小时候胖嘟嘟的照片,点赞和互动至少是平常的3倍!

33?微信有个置顶和免打扰功能,标签等功能,可以把一些客户分类整理好,有利于回访客户。

34,微信的头像和名称很重要,有个好看的头像还能意外的多加一些粉丝,但是千万不要去改动头像和名称,因为你的名称一旦改动的话,可能会让你损失50%的粉丝。

35,有没有见过朋友圈互动提醒有几万次的?这种截图出来,会大大吸引眼球。知道是怎么做的么?很简单,积累多天不点击,就会累加起来,你想积累多少都可以,只要时间够长,这种截图拿来装逼还是可以的。

36,如果你在哪里做了分享,很多人会找你要PPT吧?你把PPT上传到网盘上,做一个分享链接。然后告诉大家说,加V信 回复ppt,就可以获得今天的ppt。这时候会出现什么情况?嘿嘿,很多人为了要PPT过来加你。

总结

引流不是目的,转化才是比较重要的。我们更需要一些精装粉,你需要培养前期10-50名种子用户,通过种子用户去裂变100-500名,在通过二级种子在去裂变,这种方法是成交比较高的方法,但是对于产品效用以及培训素材,培训话术,利润分配需要很高的要求,你提供的产品和服务有差异性,的确能帮助到用户,才能让用户主动去裂变。


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