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2021年如何做营销,选择哪些营销渠道


2021年如何选择渠道,选择哪些渠道?如何分配预算?如何制定营销策略?当你把一个问题拆分开后,你会发现有很多小细节需要你思考。今天主要来跟大家聊聊"如何选择渠道"。在选择渠道时,都需要考量哪些因素,这篇文章会给大家一个答案。

对渠道的熟悉,意味着是否能为品牌营销推广选择合适的渠道,也意味着是否能让推广取得一个好的效果。

而只有了解各种渠道的特性,才能筛选出适合品牌推广的渠道;才能够根据不同营销渠道的特性,制定不同的推广策略。

这里我们依据各渠道特性将其分成5类:搜索类,门户类,社交类,视频类,自媒体类。

一,搜索类 

狭义的搜索大家可能以为是百度搜索和百度引擎,其实广义上的搜索包括SEO,ASO(手机app搜索排名)问答类,电商类,生活服务和微信搜一搜等等。

优势:流量精准,转化可控

劣势:见效慢,操作难度大

目的:产品销售,获取用户

做搜索类文章一定要选好关键词,而ASO也建议大家可以去尝试一下,把自己的网站做成app是可以做到的,效果可能超乎你的想象哦。

  

二,社交类

一些社区,社群,论坛具有社交,互动性质的都属于社交类。

优势:用户黏度高,意向明确

劣势:受众群体小,话题不可控

目的:①增加产品认知②引导关注③口碑传播

社群的互动性强但是有时效性,社群的每个高质量回答所搜索的时候都能看到。

三,门户类

说到门户网站,我们马上就能想到一些大的像新浪,搜狐和网易等门户网站。 

优势:平台信任度高,SEO权重

劣势:受众不精准,流量少

用途:品牌形象提升,新品发布会

渠道:

①大门户:品牌活动,新品发布,人物专访,压负面

②垂直门户:发一些经验分享,干货教程等内容,增加产品认知。

四,视频类

视频类有长视频和短视频两大类:

01. 短视频

目的:建立信任,增加产品认知,产品销售  

优势:可信度高,变现能力强  

劣势:留存低,技术门槛高  

02. 长视频

优势:可信度高,变现能力强  

劣势:流量少,技术门槛高  

渠道:爱奇艺,腾讯,优酷,B站  

长视频和短视频我们都要去做,比如长视频一般适用于教育类,短视频是可以直接带购物车卖东西。  

03. 直播

优势:可信度高,变现能力强  

劣势:留存低,技术门槛高  

渠道:抖音,快手,B站  

五,自媒体类  

一般有公众号,微博,今日头条等渠道  

优势:曝光高,渠道多  

劣势:意向低,限制多(会被封号,转化限制)  

  

我们了解渠道是为了找到这些渠道的共同性,因为市面上渠道太多,我们不能每个都去深入分析和测试一番,但是掌握方法就能举一反三。

我们需要分析每个渠道的底层逻辑,洞察渠道的核心是需求的洞察,思考自己的受众是不是在这个渠道,他们喜欢看什么内容?要用什么方法去转化?

以抖音为例,我会先琢磨竞价员做不做抖音?如果有我的受众在这个渠道,就会考虑他们想看到什么内容?是干货分享?还是讲一讲行业案例?还是说说竞价的一些奇闻趣事?如果我的内容被他们喜欢,最后我怎么转化他?

最后在选择营销渠道时,我们要考虑两个问题:

1,渠道能达到怎样的营销目的?

有些渠道可以同时达到多种营销目的,具备相同营销目的往往有重合的人群属性。

2,什么样的内容能达到营销目的?

你会发现只要营销目的明确,就算渠道不同,内容大同小异,只是在变化展现的形式。

每件事物都会有不同的发展阶段,而对于公司而言,不同阶段所需要达到的目的是不同的。我们的营销目的,决定了内容的展现形式。

作为管理者,我们需要做到的是将这些理论知识与实际操作完美融合,只有坚持不断地总结经验,再将这些宝贵经验运用到管理团队的实际问题上,逐步解决每一环节存在的疑问,你才能成为一个真正优秀的营销总监。

本文链接:http://www.bertun.com/article/1065.html

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