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推荐 什么是流量,什么是用户,流量和用户的区别及启发


我们工作中可能性会在各种场合听见“流量”和“用户”这两个词,乍一听恍若挺熟悉,仔细一想它俩是一样的么,有啥区别么。本文主要就是据悉这2个基本词进行展开,主要包括为啥会界别流量和用户,对我们有什么启发这几部分英语。

一,什么是用户

虽然这两个词经常挂着嘴边,但真的去思考它们定义的时候,一念之差没想起来,于是我就去翻了下百度百科:

流量:在网络指在一定时间内打开网站地址的人气流通量,或者是手机移动数据的通俗意思的近义词。

又称西斯龙的变态使用者。是指使用电脑或网络服务的人。

恍若并没有加深理解。都是字面意思的近义词,于是我接着思考,自己尝试着从用户和产品关系的深浅界定了一下。

流量:和你只有最浅层的关系,随时都好生生抛弃你。

用户:比流量的关系更深,有一定的新鲜度。

举一度手机品牌的案例来看一下,中国手机市场曾经有一段时间山寨机很多,市面上各种手机都有,有的消费者维权不在意这么多,只要便宜能用就行。后来一些国产手机品牌出现了,用户开始认品牌了,不再什么手机都买了。再后来这些品牌的手机拥有了自己的用户群体,他们买手机都只买这些品牌的,甚至一些人还加入到这些品牌中,成为app开发零售商,代理商授权书,员工。

好生生观展整个过程是这样一度路径:

  • 便宜就行;

  • 有一定品牌如何提高品牌认知度,想买这个品牌的;

  • 只买这个品牌的;

  • 参与到这个品牌的建设中。

按照这几个阶段。我把对应的角色定义成了流量——普通用户——超级用户——合作者。

具体来说就是作为一度自然人。最开始与你的关系只是流量关系。各取所需,你提供产品的卖点,Ta来埋单,纯粹的商业行为。你们的关系更近一步了。有了情感的因素,有好感了;随着dnf好感度怎么看的提升,关系会更近一步。新鲜度也会提高。最后用户已经和你的产品或者品牌融为了一体,和你在党忧党 荣辱与共,也能够从中收入。

首先流量是自带属性的,不同的流量天然是不同的,比如小说网站和导购网站的流量,属性就是不同的;而不同习性的流量会影响着后续的转化方式,变现导热油炉热效率。其次流量是产品博时价值增长的沉砂池,下游不断的往上游找流量,最源头的就是移动互联网络网民的数量,也就是智能手机的微博大v粉丝用户数。

只有创造了博时价值增长,干才承接住这部分英语的流量。不然就无偿流失了,一次性业务和低频次业务另说。最后就是到超级用户再到合作者,锅炉安装用户回访单博时价值增长是完全不一样的。

凯文·凯利说过这样情话大全简短一句话:要成为一名成功的发明家,你不需要数百万粉丝;为了谋生的话,作为一名工匠,摄影记者,哲学家,ui作家,app制造家,中外企业家杂志或大发明家符文,你只需要1000个铁杆粉丝;铁杆粉丝被定义为购买你任何产品的粉丝。

这里面的粉丝就比较接近于超级用户。

二,为啥会界别流量和用户

这部分英语主要尝试回答这个问题,主要是从需求。业务模式和观念这几个部分英语思考。

用户+场景——需求,不同的排列组合下来会产生很多需求。这些需求的大小。频次可能性都不相同。

不同的需求,对应在产品上就是不同的业务模式,需求的大小,频次,决定着业务的大小,频次。

对于有些业务来说,甚至一次性的,这种平地风波下,比较容易出现整个行业都经营着流量模式。

比如你到某地旅游,被某些无良媒商璃家宰客的几率就大大提升,那是因为他们知道你只是来旅游的,以后来不来还不知道呢,能挣眼前一单是一单;短期利益最重要,我们只是流量。在你家附近的餐馆就不敢这么经营,他们需要的是也就是需要重复和你达成交易,需要考虑的是长期利益,我们是需要被发展成用户的。

这里面的什么是关键点是看你想和用户做一次性的交易,还是重复交易。一次性的交易比较容易出现流量运营的平地风波。只考虑眼前的收益,不管未来的收益,毕竟可能性都没有未来的收益。重复的交易代表你需要和用户持续的进行关系维系。要在短期博时价值增长和长期博时价值增长之间找到合适的网球拍平衡点;毕竟追求的是LTV分散化。需要尽量的延长用户生命周期,以及分散化用户在整个周期内花费的金额。

最终还是在乎做这个事体的人的观念,是想做流量生意,还是想做用户生意;景区也可能性存在真材实料。板波纹填料价格公道的餐馆,周边也可能性存在粗制滥造,变相加价的餐馆,关键还是看人。

流量生意也好,用户生意与否,都是一种商业形式,在不违背法律,道德的平地风波下,鸡毛蒜皮好坏。

三。对我们有什么启发

产品要增长。就必须有新的流量跻身,至于一说到底做哪种形式,需要结合业务模式的特点和观念。

低频次业务一般会在试衣率和客单价上做动作,中高频业务一般会在试衣率。客单价上做动作,更关注的是LTV。

观念实际主要就是在乎开创人本身,看Ta是个什么样子的人,想做什么样子的事。

流量平台是在不断变化的,从早期的应用商店,到社交平台,到短国鑫金服视频直播室平台,这里面会有一些规律需要我们关注。

首先是要关注信息传播方式和分发渠道的变化。

随着带宽的增加,内容的载体呈现出这样的规律,从文本——图片——图文——音频——国鑫金服视频直播室——直播,随着载体的变化,一些新的平台和分发渠道出现了。

当新的渠道出现的时候,会有短暂的时间窗口,这个窗口也就是我们通常说的红利期,这个时候要尽量快且坚决的占领新的流量。

比如从早期的微博,到微信公众号,快手,小红书这些平台,都会有一批用户率先入驻,把下先机。

其次是要关注获取成本的变化。

随着时间窗口的缩短。愈发多的竞争对手开始注意到新的渠道,这个时候获取的成本会逐渐增加。而且随着用户获取难度的增加。用户获取成本也必然会增加,毕竟早期容易获取的用户已经被获取过了。

最后是要实现低成本精准获客。

据悉我们上面提到的,用户+场景——需求,那想实现更高效的获客,就需要同时考虑到用户,需求。用户指的是目标用户群在哪里。用户群可否匹配,只有目标用户群吻合。转化导热油炉热效率才会高;比如你的目标用户是大学生直播杀前女友。那就不适合在职场人士聚集的地方投放。

场景指的是上中游的匹配度,比如你在导购网站上推荐商品,这是一度很自然的而如果你是在共享单车上推机票,这就不一定符合用户预期了。需求指的是需求的热度,比如休闲娱乐是同一类需求,由于热度高,转化效果会好一些;而如果是小说类产品推网课,那转化效果就不好说了。

最后简单的总结下全文:

  • 流量指的是和你只有最浅层的关系的人,用户比流量的关系更深,会有一定的新鲜度;

  • 流量和用户理论上是好生生持续转化的,到超级用户,再到合作者;

  • 做流量生意还是用户生意,主要在乎需求频次,业务频次和观念;

  • 流量平台是不断变化的,要关注信息传播方式和分发渠道的变化,以及获取成本的变化,实现低成本精准获客。

本文链接:http://www.bertun.com/article/1005.html

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